Marketing Intégré B2B

Analyse des ventes

Analyse de l’érosion des ventes et stratégie de redressement

Sans être en difficulté, notre client constate une érosion des ventes de certains de ses produits. Notre mandat est de trouver pourquoi il y a érosion et bien sûr comment résoudre le problème. Notre analyse est systématique : nous scrutons à la loupe l’historique d’achat de 3000 de ses clients sur cinq ans.

Le bénéfice pour le client

L’analyse se révèle concluante : nous mettons le doigt sur trois segments très précis de clients dont la fidélité à l’entreprise est en baisse. De là, nous sommes en mesure d’élaborer un plan d’action comportant trois stratégies distinctes et adaptées aux segments visés. La clientèle sera reconquise et l’investissement aura été consenti au bon endroit.