Marketing Intégré B2B

Lancement du produit Leonis

Le contexte :

Philips Lumec, chef de file reconnu dans le monde des luminaires extérieurs décoratifs lance un nouveau produit sur le marché nord-américain. Le luminaire Léonis se distingue autant par son innovation technologique axée sur la responsabilité environnementale que par son design durable.

Le mandat d’Exo :

Dans le cadre de ce projet, le mandat d’Exo est complet et il comporte :

• la recherche commerciale
• l’élaboration de la stratégie
• le choix du nom du produit et de la signature
• la stratégie de communication
• la stratégie média
• la mise en marché

Notre équipe, de concert avec Lumec, a donc réalisé l’ensemble des activités et des outils marketing qui suivent:

• Brochure, affiches et « White Papers » pour les intermédiaires et les représentants
• Publicités et articles pour les magazines ainsi que pour le bulletin d’information L’Éclaireur de Lumec
• Communiqués de presse
• « Webinaire » pour présenter le produit à son réseau d’intermédiaires
• Vidéo présentée aux intermédiaires et projetée dans les foires commerciales nationales visitées par notre clientèle cible
• Lunch & Learn auprès des clientèles cibles
• Allocution à la Conférence des maires des États-Unis

Les bénéfices pour notre client

En mai 2008, le luminaire Leonis a fait une entrée remarquée aux Etats-Unis et au Canada confirmant ainsi la position de leader de notre client sur son marché. Ce lancement de produit s’inscrit comme le plus réussi de toute l’histoire de Philips Lumec. L’engouement a été immédiat comme peut en témoigner l’afflux de commandes.

Parmi les bénéfices marketing concrets que notre client a bénéficié, on peut noter :

• Une couverture de presse importante
• Un accès privilégié à des tribunes pour les événements importants de l’industrie
• Une forte notoriété obtenue à très court terme
• Une croissance rapide de la demande pour le produit
• Un cycle de vente raccourci de plusieurs mois (jusqu’à 80 % plus court)
• La campagne Leonis s'est vue octroyer par l'American Society of Landscape Architects (ASLA), le prix attribué au meilleur message d'une campagne publicitaire lors du congrès et de l'Expo ASLA 2008. Cette exposition rassemble le plus grand nombre de professionnels de l’architecture paysagiste au monde.